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　　长尾关键词一般字数较多，往往由2至3个词(词组或短语)组成，它具有可延伸性强、查找对象精准、覆盖范围较广等特点。

　　一般来说，长尾关键词单个搜索量极少，且搜索导入流量并不稳定。但由于越长的搜索关键词越精准，转化为网站产品客户的概率比网站目标关键词高很多。对大中型行业网站来说，长尾关键词流量总和不容忽视。除了能带来有效流量，传统SEO观点认为，如果一个网站能涵盖所涉及行业更多排名良好的长尾关键词，就意味着更佳的用户体验，不仅能带动网站目标关键词排名，而且对于网站品牌化建设大有益处。

　　随着网络用户对搜索结果的个性化、精细化、准确性要求越来越高，搜索网友长尾关键词使用概率不断增加，现在各种行业长尾关键词已经成为了搜索营销者的兵家必争之地。但“长尾关键词”产生的基础是网站要具有涵盖所涉及行业的规模内容——没有足够的规模内容被搜索引擎收录索引，就无法形成长尾持续产生机制，很难从搜索引擎获得持续、规模的长尾流量。

　　缺乏规模内容的众多中小网站搜索引擎营销人员不会错过长尾关键词这个销售可能。他们通过实践发现，虽然自己网站不具备规模内容产生机制，但可以巧妙利用整个行业形成的巨大内容规模优势，通过对搜索用户搜索意图的分析(诸如各个搜索引擎的相关搜索、联想词搜索即搜索下拉框、谷歌趋势及各种网站流量统计)，精准地确定那些搜索导入流量高、转化率高的行业长尾关键词，然后有的放矢地做好相关内容，并寻求更多的外链，就可以获得更多的行业热门长尾关键词网站排名——对于他们来说，更迅捷地挖掘并确定能带来有效流量的长尾关键词才是关键。

　　并且，不少SEOER发现，中小网站缺乏有效长尾生成机制的缺点也可以弥补，比如，相关时效性话题就是一个制造行业时效长尾关键词，带来更多搜索流量的绝佳手段。因为时效性话题流量都相对很大，实践证明这种方法效果的确也很不错。但必须提醒中小网站搜索营销者的是，对于中小网站来说，行业性长尾关键词并非数量越多越好——销售长尾之所以是长尾，不是传统商业经营者傻，有人送钱上门他们不愿意挣。而是因为更多时候“销售长尾”一定是客户要求高，费力不挣钱的“非常规业务”。

　　在《长尾理论》书中，作者克里斯·安德森指出：由于成本和效率因素制约，过去更多经营者只关注利润更高的常规热门产品(服务)，对那些需要投入更多财力与时间成本的“长尾”(少数用户非常规业务)，他们都不约而同地选择了忽略。里斯·安德森认为，这些传统商家这样的做法在当时的确是正确的选择，而“长尾理论”成立离不开的一个假设就是——“商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产与销售成本急剧降低”，那么几乎任何需求量极低的冷门商品，只要市场上有卖，都会有人问津。这些需求和销量不高的冷门产品总量累计，甚至可能比主流热门产品市场份额更大。

　　因此，对于绝大多数无法做到商品生产与销售成本急剧降低，并且通过有的放矢的技术革新，提升自己服务水平的中小企业来说，绝大多数“精准搜索”的长尾关键词带来的“非常规业务”，并不如我们所愿那样，是含金量十足的金矿，越多越好的观念是错误的。更多时候这样“非常规业务”的“长尾”就是完全无用的东西。

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